关于网络营销的四大步骤，上一篇，我们从定位、策划、差异化三个方面讲了网络营销的第一步，基础工具网站的搭建，详细的内容大家可以看上一篇内容。

基础工具搭建完成之后，接下来是流量引入篇。关于流量引入的方式主要有两种，一种是付费推广也就是SEM竞价推广，一种是SEO优化。本文将以SEM竞价推广为例，用逆向思维的方式，论述精准流量的引入。

思考一下，SEM竞价推广为什么在过去只要疯狂砸钱就会收获巨大的回报，现在效果却正在下降，这种现象还在持续蔓延，但大多数企业还是秉持着这种砸钱的正向思维，继续投入，不仅效果不理想，还往往都会遇到以下三个主要问题：

1.有展现无点击

企业在进行搜索引擎营销的时候，为进行品牌推广或新产品宣传，增加曝光度，但缺乏对市场的定位，广告创意卖点不突出，关键词排名低，导致无点击，最终效果不明显，浪费了最佳推广时间。

2.点击多无询盘

企业开拓新的获客渠道，为了抢占新客户，加大对SEM竞价的投入，但缺乏目标人群搜索习惯分析，导致关键词与搜索词匹配不精准，展现和点击都很多，就是无客户询盘，最终，推广费用白白浪费，让公司陷入困境。

3.询盘成本不稳定

企业为了稳定市场份额，不断投入，但询盘时多时少，成本不稳定甚至居高不下，企业找不到很好的方式解决，导致投入成本太多，公司也慢慢失去方向，感到迷茫。

以上是通过展现、点击、询盘成本三个角度，阐述现今企业面临SEM竞价推广的主要问题。仔细一想，你会发现，以上这些靠着疯狂砸钱的正向思维，在过去其实非常有效，但为什么现在反而没有效果？

随着互联网大环境的快速发展，市场和用户都发生了很大的改变，信息化爆炸的时代，一味的用以前的思维和方式是行不通的，互联网流量红利时代已经过去，精准流量时代已经来临。

想要解决竞价推广的问题，企业就必须进行思维转变，从正向思维的卖方市场转变为逆向思维的买方市场，实现精准流量的引入，降低企业互联网拓客成本。如何引入精准流量？通过逆向思维，SEM竞价从账户定位、账户策划、营销策略三个步骤来看：

竞价账户定位，明确推广方向

在互联网红利时代，只有投入就有高回报，推广无需定位，但在如今，盲目投放会导致效果不明显甚至无效果，企业要想提高搜索引擎营销效果，在推广之前，就必须进行竞价账户定位。

在公司层面上，划分主营业务、优势业务、推广业务；模拟对应人群画像，定位性别、年龄、兴趣爱好等主要影响因素；集合前两者定位主营业务的行业词、产品词以及人群意向搜索词组。借助SEM行业大数据，定位行业搜索推广的营销时段、地域、设备、人群，以及搜索流量大数据，找到营销推广的最佳时机，一环扣着一环，找准切入点，精准定位。

竞价账户策划，明确展示方向

企业进行账户分层策划，以定位为基础，以目标推广人群为中心，以需求为导向，进行账户计划、单元、关键词搭建，对需求层次进行分割，每层每级匹配对应内容，精准展示推广内容方向。

在关键词的筛选上，需要结合同行竞价分词内容，根据用户决策路径分组，进行竞价分词，主要从品牌词、产品词、地域词、长尾词、通用词几个方面逐级筛选，用名词、短语、动词、疑问词不同维度进行搭配，筛选出最优质的关键词。

竞价营销策略，形成差异化

随着竞争的加剧，市场上的同质化越来越严重，消费者更加追求创意的新颖与独特性，在信息复杂丰富的互联网上更是如此。企业要想进行占据消费者心智，就必须在创意内容和推广策略上面进行差异化打造。

符合用户心理、新颖的创意展现是形成差异化的第一步，创意展现的差异化体现在标题、描述、图片上，但好的创意更需要搭配有效的推广策略，精准展示出目标人群的想看到的内容，直击用户内心深处选择供应商的标准，减少用户决策时间。

所以，企业在进行搜索引擎营销上，应当从根本上的改变思维方式，通过账户定位、账户搭建、营销策略打造，运用逆向思维，解决企业推广遇到的问题，从而实现精准流量引入，降低企业的获客成本。

精准流量引入SEM竞价篇就讲到这里啦！下篇继续是网络营销的内容，四大步骤之询盘转化篇，想要更多了解，敬请期待下期内容。感兴趣的可以关注下，或者转发一下哦！欢迎跟各位切磋交流！