关于网络营销的总结，上文已经做了详细的说明，今天的这一篇，是在前文总结的基础上，进行的思考篇，将从换位思考与用户视角两个方面进行展开，私藏干货，能量满满，希望能给您带来不一样的思考。

网络营销在现今企业的发展中占据着越来越重要的位置，如何做好网络营销便是企业当前亟待解决的问题。在用户为主的时代，需要去重新思考这些内容，本文将结合前文的思路，借助逆向思维，用换位思考分析企业与品牌，用用户思维缩短与用户的距离，做精准的网络营销。

换位思考，多维度分析企业与品牌

关于企业自身的换位思考，需要结合旁观者与竞争者的客观，自身的主观两个视角综合考虑，从外在与内在都会对企业与品牌更有一个清晰的认知，找到核心优势，打造差异化的网络营销，让用户产生品牌烙印，占据用户心智。

1.跳出主视角，以旁观者的角度思考

企业在分析自身的时候，一味的以自身角度看，容易陷入自我，自娱自乐，难以看到企业真实面临的现状与用户的需求，展示的内容无法引起用户的兴趣，满足他们的需求，需要跳出企业思维，从旁观者的视角可能更容易看清楚。

旁观者角度主要包括既有消费者、潜在消费者或者无关人士三种，弄清楚在他们心中分别是什么印象，会看到或者关注的是什么内容，会因为什么原因关注或者选择这个品牌等，可以看到品牌想展示的与消费者接收到的是否一致，从侧面反映品牌传递信息的准确性。

2.对比同行，寻求突破

《孙子兵法》中说到：“知己知彼，百战百殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”用在企业战略中也是一样，找到对标的、合适的竞争对手，分析他们的优势与不足，进行优劣对比，明确我们的营销发力点。

通过分析与对比，找到与竞争者的差距是什么，自身的优势是什么，不足的的地方怎么通过企业资源去学习和补足，具备优势的地方如何使企业更加的独一无二，明确核心优势，找到企业对自身以及用户的价值。

3.回归初心，深度剖析自我

分析完外部影响因素之后，对企业自身的思考更是起着至关重要的作用。在当今快速发展的商业环境中，面对着众多爆红的商机，很多企业容易盲目跟风，这个做的好想学这个，那个做的好就生产那个，没有对自身有一个明确的认知，太容易迷失。

对自我的分析更多是要回归企业本身，我们需要多问自己几个为什么？比如，创立的品牌初衷是什么，产品为用户带来什么，想要对社会、企业、消费者创造的什么样价值等等，这些都是需要想清楚想明白的内容，才能回归初心，找到自己。

用户思维，缩短用户决策路径

不同的时代铸就不同的企业营销思维模式。在现今企业的网络营销中，对比企业提供什么，更多的是用户需要什么，需要从基础工具搭建到询盘路径转化，不断的进行用户分析，找到最短的用户决策路径。

1.抛弃固有思维，挖掘用户真正需求点

在传统时代，企业只会告诉你品牌是什么，提供什么产品，品质如何，企业怎么样，这是典型的产品思维与企业思维，而在互联网时代，买对海量产品与服务，一味站在企业自身，不去考虑用户需求，会是很危险的一种操作。

环境的变化意味着我们需要进行思维方式的转变，抛弃传统的产品思维与企业思维，去思考用户的真正需求是什么，在什么情景下会产生这种需求，并借助行业大数据分析，从而找到用户真正的需求。

2.站在用户视角，缩短与用户的距离

用户视角，顾名思义就是站在用户的立场去思考问题，它的使用领域非常的广泛，但真正做到其实是很难的，因为人本能的就会从自己的角度去思考问题，这需要我们不断的去思考与换位。

在网络营销中，思考用户的需求，分析产生的兴趣点是什么，展示什么样的内容能够打动他们，在能够精准的找到你的同时，有兴趣了解你，也能够相信你并且选择你，想用户之所想，急用户之所需。

做好网络营销，是需要讲究一定的策略与方法的，进行逆向思维是前提，更重要的是站在用户视角，时刻进行换位思考，多维度分析与实践再优化，才能找到最合适的网络营销方法，做精准的网络营销。

网络营销之逆向思维系列文章开始于9月的秋天，结束于12月的冬天，秋冬季节的更替，见证了整个对网络营销的总结与思考，在2019年的尾巴上，来一场隆重的完结，希望能够给看到这篇文章的你带来一些思考，那便是我们坚持的意义所在，也期待在新的一年中用更有价值的内容与您相见，我们不见不散，提前祝您新年快乐！

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