老乡鸡发布会、苹果新款产品上线、麦当劳发布“5G”新品.......各种营销奇招不断引发热议，获得行业和用户关注，似乎很多现象级传播的品牌事件都是To C的产品。作为一个To B企业，难道就不能大火一回吗？

近期，宁德时代给出了不一样的答案。从话题起源台湾专家讽刺“宁德时代造不出三元锂电池”到官微发声，两天时间，引发了大半个汽车圈力挺，话题突破500万次阅读，而后发起的 #电动时代，你来不来#的号召，获得50+品牌联合站台与超1120w阅读量。

作为一家To B企业，首轮亮相就获得行业和C端用户的广泛关注，为什么呢？我们试着来分析一下其成功出圈的背后原因。

选择大于努力

找准用户属性，先入圈，认识你

To B与To C企业的最大区别就是面对用户群体的不同，B端用户是以组织的形式出现，C端用户是以单个个体形式出现。B端用户群体更复杂，所用的营销方式也会不一样，需要引起目标用户群体与终端消费者的关注更是难上加难。

宁德时代本次营销很好的抓住了用户群体与终端消费者之间的联系，借助话题热度与自身在行业内的影响，串联这么多C端品牌自主发声，与品牌强强联合，让C端品牌曝光的同时，也成功的将自己推向大众视野，一举两得。

To B的企业是To C企业的供给方，一般不会直面消费者，也很少在C端发声，消费者对其的认知几乎为零，鲜少有关注。想要打破这种局限，可以整合上下游企业，找到共同利益点，联合C端品牌共同打造营销活动，提升品牌价值，让用户认识你。

时机在巧更在准

利用好官方平台与线上内容中心，了解你

很多的To B企业认为我们主要是依靠线下获客，靠的是产品与销售员能力，非常忽视线上平台的作用，就算有官方平台，也只是一个摆设，无人去管理监控，更不会利用其进行宣传与推广，这在企业中非常常见。

本次案例主角宁德时代的做法却大不一样，同样为To B企业，面对突如其来的网络舆论，积极借助线上官方平台微博及时发声，表明态度，此举带动了一大波企业用户的共同发声，并引发了不小的轰动，随后借势在微博发起活动的号召，获得了千万级的用户关注度。

可见，利用好平台往往能事半功倍。企业的线上官方平台的类型有很多种，其中最常见主要有官网、微博、微信三种，企业可以将产品服务、方案、案例、官方声明、软文、白皮书等内容发布在上面，构建一个线上内容中心，用户可以随时查看获取信息，让更多的用户了解你。

自己说不如众人说

借助品牌背书，打造公信力，认可你

由于B端受众的复杂性，在选择品牌的时候考虑的因素非常多，其中品牌背书是一个重要方面。可以说，没有品牌背书，你再多流量也只是让目标客户认识你，有了背书，才能让目标客户认可你，作为B端受众来说，认可一个品牌才会选择它。

作为一家To B企业，宁德时代蝉联了3年全球动力电池出货量冠军，凭借着自身的实力，让大半个车企品牌为自己的信用背书，以及服务的群体，包括宝马、大众、戴姆勒、沃尔沃、丰田、本田、特斯拉等国际知名品牌，信服力与公认度不言而喻。

To B企业在做品牌背书时，不仅可以借助服务的品牌客户，还可以很好的利用第三方媒体发声，比如在网易、新浪、搜狐、腾讯等等大平台投放新闻，大机构背书，知道公司做过哪些大事，提高品牌的影响力与用户的认可度。

写在最后：

To B企业与To C企业在用户、营销上有很多的不一样，但并不代表他们之间没有交集，宁德时代的成功出圈告诉我们，To B企业可以与To C企业强强联合，双方都可以获得用户的关注，实现双赢。

“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，无论是多好的产品和服务，都需要借力营销，To B企业更是如此，虽然不直面消费者，但要让企业想做的更大、更强，让其影响力不止局限于行业，还要传达到最终消费者心中，注重品牌价值的提升，才能更好的应对市场冲击。

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