互联网时代瞬息万变，不改变就会面临淘汰。博德维为了更好地让品牌发展更上一层楼，站稳行业头部地位，新一年转换营销思路，再一次携手创同盟，由单一的产品服务转变为全案的网络营销代运营服务，制定全新营销策略，让企业稳步快速向前。那具体是什么原因让头回客变成回头客呢？答案就隐藏在本文中。

客户在哪里，广告就投向哪里，不做无用功。

接下来，小创先从企业背景开始，逐一为大家解开谜底~

企业背景

深圳市博德维环境技术股份有限公司，创立于2003年，是集设计、研发、生产、销售为一体的全球知名气膜建筑系统解决方案提供商。

其业务涵盖体育、娱乐、工业、物流、环保、旅游等多个领域，拥有多项专利技术，实力强劲，是中国气模品牌的先行者。

首先，为了更好地定制化服务，了解需求创同盟从不马虎。

需求复盘与解决方案

需求一   互联网360度品牌曝光，提高知名度

博德维作为细分领域领先品牌，为追求新的发展高度，需要全方位无死角的增加品牌曝光度，特别是在互联网上，让气膜这个新兴建筑类型直接与品牌挂钩，提高知名度。

创同盟解决方案

为了实现这一需求，创同盟通过行业大品类关键词联系品牌词进行SEO优化，提升网站排名，并入驻第三方爱采购平台，扩大企业的触客范围和拓客渠道，有效提升品牌曝光率和知名度。

需求二  品牌权威背书，提升用户信任度

信任是实现品牌价值的基础。气膜建筑发展比较成熟，但大部分用户还是对这类建筑的特性不是很了解，半信半疑，企业急需提升用户对品牌的信任。

创同盟解决方案

第一，通过知识问答等口碑营销方式，为用户解疑答惑，由浅入深，让用户全方位了解气膜产品的特性及优势。第二，通过新闻事件营销，利用媒体的公信力，结合当下行业热点，展示企业在气膜建筑行业的核心优势，让品牌深入人心。

需求三   新增推广方向，继续提高获客转化率

博德维不仅重视品牌的打造，也非常注重线上的获客转化，在原有基础上，继续保持，同时稳步提升，根据新的发展方向做对应的营销推广。

创同盟解决方案

确定新需求，制定新的推广策略与执行计划，重点标注推广区域与核心业务，新增创意并将原有不符合需求的内容去掉；更换转化页面，运用全新视角，将用户关注点用直接的方式呈现，图片结合，信任点佐证，有效提高转化率。

方案亮点

用户不再大海捞针

——构建品牌形象，用户找得到

“让用户看到气膜，就能想到我们！”这句颇有气势的话让小创也热血沸腾起来，果然，跟行业大佬聊天，总能获益匪浅。气膜建筑因其特殊性，多为专业人士熟知，为了冲出舒适圈，构建品牌形象刻不容缓。

首先，通过SEO优化，布局整个行业产品词，品牌联想词，将品牌与产品最大范围的联系起来，全方位曝光品牌，让用户找得到；其次，形成企业自媒体+新闻推广矩阵，与知识营销相结合，进行内容营销全渠道推广，为企业营造良好口碑，让用户相信并选择。

基础设备跟不上，等于裸奔

——改版首页与落地页，增强说服力

企业在互联网上给用户传递的第一个信任点——官网。企业原官网首页侧重品牌，但宣传点过多，无聚焦，品牌烙印不明显；落地页内容讲述过于专业，强调企业的技术优势，从侧面佐证气膜建筑的安全，表述不直接，用户看不懂，整体缺乏营销力。

带着让页面更有说服力的目的，创同盟策划团队与负责人不断换位与思考，最后确定在首页上选择用聚焦的方式入手，对整个网站进行重新定位，提炼出核心定位；其次，落地页转换表述方式，用一种用户更直白的方式，将用户最关心的安全问题摆在明面上讲，让用户看得懂信得过，增强说服力，提高整个页面转化。

懂营销的操盘手，百发百中

——专业SEM竞价托管，精准获客更高效

用户不会永远只关注一个点，同样的，随用户变化与企业新的发展需求，营销策略也是需要不断进行调整的，旧有的推广策略已经不适合现有企业和用户，操盘手需要时刻关注，时刻更新。

面对这一情况，创同盟数据营销团队根据企业需求，划分重点推广业务与区域，对应新型新增推广计划与产品词组，满足企业的推广需求。其次，通过分析竞争对手及市场变化，重新提炼用户最关注的点与创意，满足用户的新需求，让流量更精准。

此次博德维通过全方位的网络营销，执行不到三个月，已取得行业大词高度关联品牌，优化效果明显，全面提升了品牌的曝光率、知名度和用户的信任度，同时满足了企业的获客需求，收获满满。再次与该企业合作，不仅是创同盟的认可，更是莫大的支持，创同盟会继续努力，坚持为帮助客户实现品牌价值，抢占细分领域市场的使命而奋斗！