很多做SEM竞价托管的朋友问到两个问题：要么没点击、要么没报名（预约、留电、下载），我总结一句话“点击是技术、转化是艺术”。如何来理解？

转化是艺术

对于SEM竞价托管，点击是“邀请函”，客户买不买账还要另说，有人说转化不好就是页面有问题，那我们反推一下，例如广告人群进来了，但是没转化，就一定是页面问题吗，很显然原因很多。

首先，如果你定位的人群不准，点击再多，你的转化依然不会突增。

其次，即便你定向很准，我的确就是炒股之人，那么你的素材描述让我异想天开，着陆到页面仿佛火上冰山，顿时用户转化意愿归零。

互联网广告转化与人性的弱点，广告的投放策略，技术支持水平，市场配合默契度都有关系，而且往往广告运营团队一段时间后在效果层面会出现马太效应，影响广告转化因素：

1、产品定位/分析：你的产品价位在同行中的高低水平、产品定位在零售级/高端/轻奢、对于消费者的直接价值、潜在价值是什么？售后方式、销售模式等等。

2、用户定位：例如丰胸产品，哪个年龄段、婚姻状况、消费能力、社会地位、特殊人群说明等，如果找不到自己的用户，广告CVR很难提升，因为我们以往的思路就是把丰胸产品给胸小的人，而没有考虑到不同群体对于丰胸产品的个性化需求，所以很难形成转化。

3、广告投放：这里面因素非常多，流量精准性、拓词质量、排名、创意等等，这个相信大家都比较清晰，那么需要提醒一点就是：尽可能的要让创意相关，没有最相关，只有更相关。

4、页面优化：着陆页优化需要侧重三个方面：页面用户体验、产品竞争力、引导转化思路

页面用户体验：侧重于页面整体设计风格，网民浏览便利性，页面扁平化为主

 产品竞争力：定价、参数说明、典型案例、产品卖点

转化引导需要无缝连接，从第一屏开始展现给网民开始，到最后成交，网民是被引导的，而不是指望网民如何去做，引导转化思路是要顺畅的！这很重要，此外转化环节要精简。

       关于SEM竞价托管转化分析以上几点，没有一个是独立的，是一个整合的概念，彼此配合好效果不用说，这里面有软性分析和硬性推广，所以我个人称为转化是门艺术！点击是技术，但要摆脱固化的技术思维；转化是艺术，无论你是什么层级，分析广告各个环节有高度才称得上一门艺术。