海外社交媒体是企业做外贸推广的重要平台，做好社交媒体营销不仅需要大量粉丝的积累，还需要高质量的内容，以实现客户的转型。那么，企业应该如何做外贸推广呢？以下创同盟将与您分享。

首先，做外贸推广要掌握营销内容的比例

海外社交媒体平台的主要用途和定位仍然是社交网络，对大多数用户来说，社交媒体的主要目的仍然是交朋友，浏览信息，消费只是额外的，所以如果企业账户都是产品推广信息，那么就会说服用户，但不会得到更多粉丝的关注，更不用说查询的转变了。因此，企业需要分享更多的日常或干货信息，首先吸引潜在客户的关注和互动，增加用户对账户和企业的信任，然后偶尔穿插一些产品或企业宣传信息。一般营销内容与其他内容的比例为2：8。

二、做外贸推广要发布对潜在客户有价值的内容

企业需要根据平台的特点和潜在客户的需求进行信息共享。企业可以结合目标客户的痛点，比如提供更多的专业知识和解决方案，比如以合作客户为例，展示客户遇到的问题，以及企业如何帮助他们解决，问题解决后带来的好处。这不仅为用户提供了有价值的内容，也潜移默化地宣传了企业本身。

三、做外贸推广要明确目标受众

外贸推广不是传播网络，而是需要分析目标客户，锁定目标客户群体，使内容更有针对性，可以实现高效的营销推广，盲目做会导致内容规划没有方向，发布内容不感兴趣等问题，最终影响营销效果。具体方法可以通过在竞争对手页面上查看竞争对手关注的人和互动的人，这里大多数也是企业的潜在客户，了解他们喜欢什么样的内容帖子。

四、做外贸推广要根据平台特殊编辑不同内容

有些企业喜欢把所有的帖子同步到不同的社交媒体平台，但不同的海外社交媒体平台性质，用户特征不同，同样的内容发布到不同的海外社交媒体平台有时效果会有很大的差异，所以企业需要根据不同的海外社交媒体特点来规划和编辑内容。Facebook用户更年轻，他们喜欢的内容更时尚和活泼。领英大多是白领，比较严肃，职场内容讨论比较多。在不同的平台上发布适合平台特点的内容，更容易引起共鸣、转发、评论等互动。