我是直销出生，12年！做直销团队的管理也有8个年头，每一年都各不相同，多年的经历也让我对直销有了一点点可能不同的理解。

1、直销不是一件体力活。寻找客户，洽谈客户，成交客户，没有带着思考和思想的直销业务员，没有出路，特别是现在讲究细节，专业营销的年代。

2、开发客户是直销团队最重要的工作之一。开发客户要有敏锐的嗅觉，就如同狼寻食的时候，能闻到猎物的血腥味，很多的直销业务员盲目而没有针对性的开发客户，直销需要有市场的敏锐度，要知道目前什么样的客户对自己来说最有价值，这些客户在哪里，针对性的去开发客户，而不是盲目的寻找，等你找到时，你已经饿的没有力气去猎取；

3、直销要有营销的思维。营销只包含了包装、策划的元素，光只会买产品，用低价去吸引市场的方式在今天的商业市场并不再吃香，要学会去包装产品的价值，而不是功能，比如买白菜，我们是买白菜的也需要给它赋予一定的内在价值，我们销售的白菜是原生态，有机白菜，之前我们是直供皇家贵族，而今天我们用同样的品质供应给寻常百姓家。只要你自己能控制产品的质量，适当善意的包装，是非常有必要的，恒大冰泉搬得不一定是几千年前的地下矿物质水，农夫山泉也不一定就真全是长白山下的原始山泉！

4、直销管理者更需要有市场和营销的意识。要知道客户在哪里，分析目标客户群体，用什么样的方式去包装产品，打动客户，用何种方式去接触这些客户，不要为了直销短期的业绩而忘了销售团队的专业能力，产品包装的塑造能力，要赋予自己和团队的人对产品，行业知识的深究，要知道如何提炼产品的优势，如何去打动客户，客户是需要引导的。

5、直销也好，营销、市场也罢，本质上销售的原理都是一样的，传递产品和服务的价值给客户，引导客户认同价值，从而达到签单的目标，不要一味的追求销售的技巧，销售的顶级技巧是用心，热爱，是我们自己真的觉得产品和服务很好，能成就客户，同时我们又能信守承诺，去落实这些服务。光用卖嘴去做销售的时代已经过去，现在的销售如果不懂得分析目标客户，不懂得深究产品服务的价值，不站在客户的思维去成就客户，即便是短期的业绩也很难包装；

6、直销管理者一手抓专业能力，一手抓过程管理和结果产出。你的团队很重要，专业能力决定了客户是否会认可你，一个没有专业价值的人，对客户来说价值是0。而抓过程管理，实际也就是抓专业能力的锤炼，同时也是抓结果过程的关键点落实！

7、现在是知识改变命运、专业创造价值的年代，一个没有专业价值，一味只会做客情关系的企业，没有出路！